makenamedia / Twenty20
En av de utmaningar som hantverkare står inför när de startar ett konst- och hantverksföretag som att sälja handgjorda kort (eller andra handgjorda föremål) är att sätta priset. Priset på kortet måste återspegla arbetet och materialet som används och också ge en vinst för tillverkaren, men måste också säkerställa att kortet är överkomligt för kunden.
Att sälja kort för billigt devalverar korttillverkarens arbete och kan sluta lämna dem ur fickan, vilket inte är grunden för en hållbar verksamhet, medan kort som är för dyrt inte kommer att säljas. I bästa fall kan detta innebära bortkastad tid; i värsta fall kan det också leda till förlorade pengar som har använts för att köpa varor och förlorade affärsmöjligheter.
Du kan använda en PDF-prisräknare, som hjälper dig att prissätta dina kort. Om du vill räkna ut det själv måste tre viktiga faktorer tas med i beräkningen.
Faktureringskostnader i ditt pris
Kostnaden för att göra kortet är uppdelad i följande områden:
- Materialkostnad: Detta inkluderar allt som används för att göra korten som gummistämplar, bläck, utsmyckningar, förpackningar och kortämnen.
- Arbetskostnad: Att räkna ut arbetskraftskostnaderna är en viktig del för att få kostnaden rätt. Du måste täcka kostnaden för din tid. Detta bör inkludera den tid det tar att göra korten, samt den tid som är involverad i marknadsföring och marknadsföring av verksamheten, skapa nya mönster, administration och andra vardagliga aspekter av att driva ett kortföretag.
- Overhead: Kostnaden för overhead inkluderar kostnaden för ljus och värme, eventuella transportkostnader, telefon- och internetavgifter, pappersvaror och andra kostnader som uppstår vid tillverkning och försäljning av korten.
- Handelspriser och provisioner: Kom ihåg att när du säljer kort via tredje part, kommer de i allmänhet att förvänta sig antingen ett handelspris, som kommer att vara lägre än det normala priset eller så tar de en provision på försäljningen. Hur som helst kommer det belopp som du får att vara mindre än det belopp du får om du säljer korten direkt. Denna kostnad måste tas med i beräkningen vid budgeteringen.
Marknadsfaktorn
Den andra viktiga faktorn vid prissättning av handgjorda kort är vad marknaden kommer att bära. Om kostnaden är mycket för hög för den valda marknaden efter prissättning av alla enskilda element för att göra kortet, så kommer korten att säljas. Att ta en titt på priset på redan tillgängliga kort hjälper till att bestämma en bra prisnivå.
- Om priserna är för höga: Ta en titt igenom kortdesignerna och se om det finns något som kan justeras. Det är liten poäng att fortsätta med korten om de är för dyra på marknaden. Detta kan innefatta att leta efter billigare material, klippa ut några utsmyckningar eller leta efter tidsbesparande tekniker.
Om du inte vill ändra design eller använda material är det andra alternativet att leta efter en marknad där kortare priser är acceptabla.
- Om priserna är för låga: Detta kan tyckas vara ett mindre problem, men om kortkostnaderna uppfattas som låga kan korten ses som "billiga". Detta i sig kan avskräcka potentiella kunder. Även om det är extremt sällsynt att upptäcka att de potentiella kostnaderna för handgjorda kort är för låga är det också värt att kontrollera och dubbelkontrollera dina siffror!
Vinst
För att driva ett framgångsrikt och hållbart företag måste du ta med vinst. Detta hjälper dig att bygga ditt företag, så att du kan återinvestera i verksamheten med reklam och marknadsföring. Det ger dig också en marginal för att erbjuda försäljning och rabatter på ditt försäljningspris.
Formeln för prissättning av handgjorda kort
Det finns många formler för prissättning av dina handgjorda varor. En av de mest populära bland Etsy-säljare är följande:
Leveranskostnad + tidskostnad + omkostnader x 2 = grossistpris x 2 = detaljhandelspris
Om du överväger att sälja dina kort via grossister, till exempel Etsy Wholesale eller andra, måste du ta in en marginal som visas ovan eftersom många grossistköpare förväntar sig en rabatt på upp till 50 procent. Om ovanstående formel gör att du rullar, oroa dig inte! Detta är endast en vägledande formel och du kan justera den för att representera dina egna behov.
Korrekt prissättning av kort är en del av grunden som krävs för att bygga en lönsam och framgångsrik handgjord kortaffär.