Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Låt oss börja med att ta itu med myten att låga priser gör att varor säljs snabbare. Detta är inte alltid sant, speciellt när det gäller handgjorda föremål. Som ett resultat fuskar många ägare av hobby- och hantverksföretag själva genom att göra en rimlig vinst. Det här är enkelt att göra eftersom du vill att pengarna ska börja komma in så snabbt som möjligt. Det är frestande att tro att ju lägre pris, desto snabbare kommer det att säljas.
Ibland kan superlåga priser göra kunder misstänksamma. Varför så lågt? Dessutom, om någon vill ha en artikel (så länge priset inte är upprörande), kommer de att betala vad du frågar.
Med tanke på overhead
När du prissätter, överväga din overhead. Det här är alla kostnader som inte är direkt relaterade till dina varor. Med smycken, till exempel, skulle pärlor inte vara en overheadkostnad eftersom de är en del av varan du säljer. Några exempel på allmänna kostnader inkluderar:
- Resor (som att gå till utställningar för att köpa förnödenheter).
- Dina kontorsmaterial (visitkort, papper, pennor etc.).
- Dina verktyg (tänger, trådknivar etc.).
Dessa är avgörande att tänka på eftersom de kostar pengar, och om du inte inkluderar detta i kostnaden för dina smycken, tappar du pengar. Beräkna dina omkostnader och kom med en ungefärlig kostnad som du kan använda för varje smycke du säljer.
Arbetskraftskostnader
Var realistisk om hur mycket du behöver göra per timme. När du väl har fått en timpris är nästa steg att räkna ut ungefär hur mycket tid det tar för dig att göra dina smycken. Du behöver inte ta dig tid på varje enskild bit från nu till evighet, men du måste ha en uppfattning om hur mycket tid det tar för de flesta smycken. Detta hjälper dig senare när du försöker bestämma det slutliga priset på dina smycken.
Partihandel kontra detaljhandel
Om du vill göra kvantitetsförsäljning är detta ett ämne du måste ta itu med. Många hantverkare tycker att de utnyttjas av grossister, men reglerna för grossist har redan fastställts. Så du måste spela efter deras regler. Du kan sälja dina smycken på en utställning, men du kommer att behöva spendera 1 till 2 dagar på utställningen, plus spendera pengar på mat, dryck, gas etc. spenderas på försäljningen.
Formler för prissättning av smycken
Det finns några olika formler du kan använda när du prissätter dina smycken. Se till att du kommer med ett grossist- och detaljhandelspris tidigt i din affärsutveckling eftersom det senare kan vara för svårt att backa och göra detta. Du vill ha grossistpriser om du en dag väljer att sälja till en butik och du vill ha detaljhandelspriser om du väljer att sälja på konstutställningar. Om du gör båda vill du inte att butiksägare ska göra att du underskrider deras priser, så din detaljhandel måste vara i linje med butiker som du säljer till.
En enkel formel vid prissättning för grossist är att lägga till dina kostnader (detta inkluderar arbete, overhead och leveranser) och multiplicera med 2:
2 x (leveranser + arbetskraft + omkostnader) = totalkostnad för dig
För detaljhandeln gör samma sak, men multiplicera med 2,5 till 3 (ofta kallad keystone-prissättning).
Prissättningsvariabler
Faktorer som var du säljer dina smycken kan påverka priset du borde fråga. Även om du måste vara konsekvent kan det bara vara för svårt att hantera om din prissättning är över hela vägen, men du måste vara medveten om din publik. Att sälja dina smycken på en lantstadsmarknad kommer inte att vara detsamma som att sälja dem på ett exklusivt galleri.
Sista prissättningsord
De flesta smyckenstillverkare frågar inte tillräckligt för sina smycken. Vi känner oss skrämda av stora butiker som importerar smycken, men om du stannar och funderar över det, nio gånger av tio, kommer ditt arbete att vara mycket överlägset i kvalitet. Om du vill göra ditt smyckeföretag till ett seriöst, livskraftigt yrke snarare än bara en hobby, måste du vara en seriös affärsperson och det innebär att prissätta dina smycken på allvar, betala dig en rimlig lön, täcka alla dina utgifter och så småningom , gör en vinst.