ralucahphotography.ro / Getty Images
Om att skapa egna armband och halsband har gått från en hobby till en besatthet kan det vara dags att ta reda på hur man säljer handgjorda smycken för att kompensera dina leveranskostnader eller tjäna lite extra pengar. Kanske hoppas du till och med att sluta jobbet en dag om verksamheten tar fart.
Tyvärr är den handgjorda smyckenindustrin lite övermättad tack vare webbplatser som Etsy som gör det enkelt för alla att sälja sina varor online, men dessa tips hjälper dig att komma igång på rätt spår för bästa chans till framgång.
1. Bestäm vad du säljer och vem du säljer till
Det är frestande att vilja starta ett företag direkt efter att du har slutfört din första handledning om smycken, men några handgjorda smycken gör dig inte till en mästare. Ta en sekund att sakta ner och finslipa ditt hantverk. Gör din smycken perfekt så att dina bitar är sammanhängande, unika för det varumärke du vill skapa och välgjorda.
Medan du arbetar med att förfina dina färdigheter för smycken, ta dig tid att bestämma om ditt företag kommer att fokusera på fina smycken eller kostymsmycken. Fina smycken kräver en större investering på förhand, eftersom material som ädelmetaller och ädelstenar är kostsamma. Kostymsmycken är trendiga och billiga; det är billigare att tillverka, men eftersom kostymsmycken är billigare och säljer snabbare måste du ha en större inventering till hands.
När du arbetar igenom de inledande faserna för att starta ditt smycken, tänk också på din ideala kundavatar. Konceptualisera vilken typ av person som ska köpa dina varor. Detta hjälper dig att välja vilka typer av bitar du ska göra, var du ska sälja dem och hur du marknadsför dem. Hitta ett kundavatar-kalkylblad online för att hjälpa dig genom processen.
2. Ställ in verksamheten
Om du inte är säker på om ett smyckeföretag är något för dig, sälj dina handgjorda smycken lokalt på en hantverksmässa för att testa vattnet. Håll tillbaka från att starta din egen webbutik tills du har förstärkt hur ditt varumärke kommer att se ut, hur din bokföring kommer att fungera och har alla nödvändiga pappershandlingar arkiverade. Ditt första intryck som en online-verksamhet bör vara professionellt.
När du är säker på dina smycken att göra smycken och vet att du vill starta ett företag, planera noggrant affärssidan av det. Skriv en affärsplan, skapa ett varumärkesbord och registrera dig för skatte-ID. Välj ett passande namn och registrera dig för en DBA. Konsultera med andra proffs för att göra din affärsmodell perfekt innan du går ut på marknaden.
3. Välj din försäljningsplats
Ta reda på om du ska sälja online, personligen eller båda. Vill du öppna en tegel och murbruk? Vill du bara göra hantverksshower? Vill du ha din egen webbplats byggd med en tjänst som Squarespace eller Shopify eller vill du sälja på en webbplats som Etsy? Bestäm var du vill sälja och hur ditt lager ska hanteras.
Genomför marknadsundersökningar på andra smyckenföretag som har lyckats sälja på dessa platser för att få insikt.
4. Upprätta en inventering
Även om du bara vill sälja online behöver du mer än bara några bitar att sälja. Det är vanligt att tro att du bara kan göra bitar här och där när de andra säljer. För att få fart framåt måste du dock börja med en sund inventering. Se till att du fortsätter att lägga till bitar regelbundet de första månaderna. Detta hjälper potentiella kunder att ta ditt företag mer på allvar.
När du arbetar med din inventering, håll koll på smycktrender genom att kontrollera modebloggar och Instagram-konton dagligen. En del av att hålla ett nytt lager är att se till att bitarna du säljer är fashionabla.
5. Master fotografi
Att få ditt smyckenföretag att skilja sig från andra är fotografering viktigt. Välkomponerad, ordentligt upplyst fotografering är en viktig färdighet att göra perfekt även om du planerar att sälja lokalt. Du kanske planerar att sälja exklusivt på hantverksutställningar, men du vill fortfarande behålla en viss närvaro online för att få kontakt med tidigare och potentiella kunder. Att ha professionellt utseende foton för dessa plattformar hjälper.
Om du tar bilder själv är det enklaste alternativet att fotografera alla dina bitar på en vit bakgrund. Använd en fotoljusruta för att se till att dina foton är jämnt upplysta och ser sammanhängande ut. Det kan vara frestande att bli kreativ med inställningar eller använda modeller, men om du inte är en professionell fotograf är det bäst att hålla det enkelt.
6. Bli social för gratis marknadsföring
Ta några online-kurser för att lära dig hur du tar din närvaro på sociala medier till nästa nivå. Medan en fantastisk webbplats och blogg en gång var det främsta sättet små smyckenföretag marknadsförde sig själva, kan du idag komma undan med att inte ha en webbplats och bara upprätthålla en aktiv närvaro på sociala medier. Bli din egen PR-person och nå ut till bloggare och influenser för att se om de är villiga att dela dina smycken med sina följare.
De två orden att komma ihåg här är konsistens och sammanhållning. Håll dina flöden överensstämmande med ditt varumärke och begränsa personliga inlägg. Se till att du publicerar minst några gånger i veckan så att du inte tappar kontakten med din målgrupp. Planera inlägg i förväg och dra nytta av gratisverktyg.