Francis Dean / Corbis via Getty Images
När det gäller förhandlingar om antikviteter är vissa människor för blygsamma för att be om en prisförändring, medan andra anser att pruta är en konstform. Oavsett om du bara lär dig, eller har många års erfarenhet på din sida, finns det några grundläggande punkter att tänka på. När du förhandlar om ett bättre pris på antikviteter och samlarföremål, kom alltid ihåg:
- Du får sällan rabatt om du inte frågar.
- Var artig och rimlig när du gör ett erbjudande, annars riskerar du att förolämpa säljaren och lämna tomhänt.
- Peka på brister om du måste, men aldrig förolämpa en säljares varor som en förhandlingstaktik - det kommer troligen att slå tillbaka på dig.
- Låt inte crotchety-återförsäljare skramla över din bur. Om de inte vill pruta, var redo att gå vidare och ta itu med någon annan som vill.
- När du känner igen en riktig sovhytt, skapa lite bra karma för dig själv och betala säljarens begärande pris. Ni går båda nöjda med affären.
Ta sedan en titt på strategier för förhandlingar i ett antal olika försäljningsställen som ofta besöks av antik samlare.
Illustration: Granen / Chelsea Damraska
Loppis
Det är ganska vanligt i garage, gård och taggförsäljning att göra erbjudanden på varor. Om ett objekt är märkt $ 30, erbjuda $ 20 och se vad säljaren tycker. Bli inte förvånad, dock om han räknar med $ 25.
Tänk dock på att det att erbjuda ett lågt bollbud precis som försäljningen börjar kommer inte att ge dig några poäng hos en säljare. Om du hittar något du verkligen vill ha tidigt på dagen, var beredd att betala fullt pris eller acceptera en nominell rabatt.
För att få de bästa erbjudandena vid garageförsäljning, återvänd sent på dagen. Om en bit prissattes mycket högt tidigt kan säljaren komma att sänka priset betydligt när försäljningen drar ut.
Fastighetsförsäljning
De flesta fastighetsförsäljningar idag drivs av professionella likvidationsföretag och priserna på försäljningens första dag är vanligtvis inte förhandlingsbara. Priserna sänks dock vanligtvis den andra eller tredje dagen, beroende på försäljningens längd, och vanligtvis i steg om 25 procent.
Om rabattpolicyn inte är tydligt publicerad, var inte blyg när du frågar en av fastighetsförsäljningsarbetarna när priserna sänks. Om varor verkar flyga från hyllorna på dag ett, räkna inte med att den bit du har ögonen på väntar på dig när rabatter sparkar in senare.
Ibland stöter du på en fastighetsförsäljning som genomförs av en familj. Även om varor kan erbjudas i hela huset, liknar dessa försäljningar mer garageförsäljning när det gäller prissättning och rabatter. Du har vanligtvis mer handlingsförhandlingar här, även den första dagen av försäljningen.
Loppmarknader
De flesta loppmarknadsförsäljare förväntar sig att bli ombedda för någon form av rabatt, vanligtvis inom intervallet 10 procent till 25 procent, och de prisar sina varor därefter.
För att få bästa möjliga pris är det klokt att be en loppmarknadssäljare om ett ”bästa pris” snarare än att göra ett erbjudande. En återförsäljare kan gå lägre än vad du förväntade dig när du anger ett pris. Till exempel, om ett objekt är märkt $ 38, kan din förhandlingsinstinkt få dig att erbjuda $ 35. Men tänk om återförsäljaren var villig att gå till $ 30? Du kan få ytterligare $ 5 genom att låta dem ange priset.
Var inte rädd för att göra ett rimligt moterbjudande om återförsäljaren inte går så lågt som du vill. Bli inte för förvånad, dock om de håller sig till det pris som de ursprungligen citerade. Om du kan gå iväg till det priset, tänk på att komma tillbaka lite senare på dagen för att se om de har ändrat sig om att ta lite mindre.
Antika butiker
När det gäller de flesta antikvitetsbutiker för enhandlare kommer du att arbeta direkt med ägaren eller ägarens agent, till exempel en butikschef, när du förhandlar om ett bättre pris på antikviteter och samlarföremål. Personen du har att göra med kommer sannolikt att kunna sänka priserna, ibland avsevärt, när de ser en bra möjlighet att göra en försäljning.
Det är bättre att använda "bästa pris" -metoden här, snarare än att göra ett erbjudande, precis som på en loppmarknad. Du vet aldrig hur länge en säljare har haft en bit i lager, eller om verksamheten var avstängd den veckan och de verkligen behöver en försäljning för att betala hyran. Du är alltid välkommen att göra ett rimligt motbjudande om de inte går tillräckligt lågt.
Antika köpcentra
Vissa köpcentra erbjuder endast rabatter till återförsäljare, och du måste ha ett skattebefrielsecertifikat registrerat för att få rätt till 10 procent rabatt. Men om du frågar, erbjuder de flesta multi-dealer-anläggningar minst 10 procent rabatt på varor som är prissatta över ett visst tröskelvärde - vanligtvis i intervallet 20 till 100 dollar. Alla köpcentra som du stöter på när du handlar ska kunna svara på dina frågor om rabatter.
För mer än en grundrabatt måste en köpcentral oftast kontakta säljaren för godkännande. Gallerior gör i allmänhet inte detta om du inte köper flera objekt från samma monter eller en enda artikel till ett värde av 100 $ eller mer. Om du väljer att begära denna artighet kan du göra ett erbjudande eller be om det bästa priset. Hur som helst, förvänta dig inte att få mer än 25 procent rabatt, men kom ihåg att 15 till 20 procent är mer realistisk. Andra taktik och tips att följa:
- Leta efter ND på taggar. Vissa köpcentra säljer märkena "ND", vilket står för ingen rabatt. Detta innebär vanligtvis att säljaren har prissatt varan så rimligt som möjligt med tanke på vad de betalat för stycket, och att de inte är villiga att förhandla vidare. Mallarbetare har ofta en känsla för vilka återförsäljare som kommer att arbeta med kunder på ND-varor och kommer att vägleda dig därefter.
- Ibland kan du pruta direkt med säljare. Om du råkar stöta på en återförsäljare som arbetar i hans monter, eller om köpcentret är ett samarbete och återförsäljaren arbetar den dagen, anser du att du har tur. Även om det inte händer ofta kan du kanske få en bättre rabatt eller förhandla om ND-varor som arbetar en mot en med en monterägare. Återförsäljaren undviker att betala köpcentrumuppdrag på detta sätt och kan ofta skicka besparingarna vidare till kunden. Tänk dock på att vissa antika köpcentra avskräcker denna praxis och andra strängt förbjuder det. Ett annat alternativ är att plocka upp ett kort i monter, där det finns, och antingen e-posta eller ringa säljaren direkt. Du riskerar att ha föremålet slutsålt under dig och göra det här, men det kan ge dig ett bättre pris - om du är villig att riskera det.
Antika shower
Även om du kanske inte ser dem som platser att hitta fynd antikviteter, antika show förhandlingar mycket liknar den som används på loppmarknader. Att be om ett ”bästa pris” är vanligtvis vägen att gå. Huvudskillnaden är vilken typ av föreställning du läser, som sträcker sig från de som faktiskt liknar loppmarknader med allt under solen på displayen till avancerade välgörenhetsantikshower med övervakade återförsäljare.
Återförsäljare i alla typer av showinställningar inser att det är vanligt att shoppare ber om rimliga rabatter. Var dock medveten om att vissa kommer att välkomna det mer än andra. Ibland kommer du att stöta på en showhandlare som kräver fullt pris utan undantag, och det sätt som de svarar på din begäran om ett bättre pris kan inte vara något oförskämt.
I dessa fall kan du välja att motvilligt betala begärt pris och förstärka tron att de inte behöver överväga rabatter (eller ens vara artiga om det!) För att göra försäljning. Eller så kan du helt enkelt gå vidare och göra affärer med någon som vet hur man behandlar sina kunder med respekt.
De flesta återförsäljare kommer dock att behandla dig anständigt när du visar dem samma artighet. Förvänta dig 10 procent till 25 procent rabatt när du ber om ett bättre pris och gör ett motbjudande när det behövs. Vet att det inte skadar att komma tillbaka med en återförsäljare i slutet av en utställning om en bit fortfarande finns tillgänglig.