Pam Susemiehl / Getty Images
Oavsett om du köper eller säljer mynt kan du öka din fördel när du förhandlar med mynthandlare genom att förstå hur myntmarknaden fungerar bakom kulisserna. Ett av de största problemen som jag ser som observatör på marknaden för myntinsamling är den stora klyftan mellan vad genomsnittskonsumenten förväntar sig av en mynthandlare och vad den genomsnittliga mynthandlaren anser att han ska ge konsumenten. Majoriteten av dessa skillnader beror på förtroende.
Genomsnittskonsumenten tror att han kan lita på mynthandlaren att ge honom en ärlig bedömning och betala ett rättvist pris för de mynt han säljer. Den genomsnittliga återförsäljaren tycker att det är rätt att betala det lägsta priset han kan för mynten, för att maximera sin vinst och att det är upp till konsumenten att göra sina läxor. Lyckligtvis, genom att hitta den här artikeln, kommer du att vara mycket bättre när du handlar med mynthandlare.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Översikt över mynthandeln
Det finns två huvudkategorier av mynthandlare - grossisten och återförsäljaren. Grossisten försöker aggressivt ta med sig nytt material på marknaden och deltar ofta i myntutställningar, lokala auktioner och driver reklamerbjudande för att köpa mynt. Det mesta av detta material säljs i bulk till detaljhandelsbaserade återförsäljare. Med andra ord kommer de att köpa mynt från nästan vem som helst men bara sälja sina mynt till andra återförsäljare. Tyvärr måste dessa återförsäljare betala lägre priser för att få vinst på sin försäljning.
Detaljhandelsmynthandlaren får större delen av sitt lager från grossisterna. Även om detaljhandelsmynthandlare också kan delta i myntutställningar och köpa lokalt, är det mesta av hans affärsinkomst från att betjäna en kundkrets med köpare av enmynt. En återförsäljare av denna typ är mer benägna att betala högre priser för dina mynt eftersom de inte behöver passera genom två uppsättningar händer innan de säljs. Men var försiktig, vissa lokala återförsäljare är ofta också det värsta av fusk! Detta beror på att de större återförsäljarna är mer benägna att tillhöra organisationer som kräver att de prenumererar på en etisk kod, såsom American Numismatic Association eller Professional Numismatists Guild. Det bästa som alla som köper eller säljer mynt måste överväga är att använda. Vilken typ av tillvägagångssätt har du om saker går dåligt?
Detta betyder inte att alla mynthandlare är tjuvar och skurkar. Tvärtom. En stor majoritet av mynthandlarna håller upp till en rad etik och moral för att säkerställa sin framtida verksamhet. Det är dock självklart att det finns några dåliga äpplen som kan förstöra ditt förtroende för myntinsamlingen.
Priser för grossistmynt
Ett av de bästa sätten att beväpna sig mot den smarta mynthandlaren är att veta de grossistpriser han betalar för sina mynt. En mycket vanlig standard i amerikanska mynt är Coin Dealer Newsletter, som trycks på grått papper och kommer ut varje vecka. Folk hänvisade också till det som "Gray Sheet" eller "CDN."
De flesta professionella mynthandlare prenumererar på denna publikation, som listar grossistvärdena för varje större typ av amerikanska mynt och minnesmynt. Det bär också priser för mynta, mynt och sedlar som kallas "grönt ark".
Ett viktigt koncept att komma ihåg när vi diskuterar priserna på Gray Sheet är att vi pratar om grossistmarknaden. Två saker kännetecknar denna marknad: (1) De flesta erbjudanden för bulkkvantiteter, så priserna avser inte enskilda mynt, och (2) Erbjudanden är minimala servicetransaktioner. Du kan inte gå till en mynthandlare som måste utvärdera och betygsätta din samling för dig och förvänta sig att han betalar Gray Sheet "bud" -priser. Emellertid bör Grey Sheet ge dig en god uppfattning om vad dina mynt är värda i allmänhet, så att du inte säljer ett $ 1000-mynt för $ 200.
Mynthandlarens vinstmarginaler
Ju vanligare ett mynt är, och ju lägre betyg myntet är, desto högre måste vinstmarginalen (uttryckt i procent av försäljningspriset) för återförsäljaren vara. Anledningen till detta är att vanliga mynt av låg kvalitet är svårare att sälja. En annan anledning till denna skillnad är dollarn. Om en återförsäljare köper ett vanligt datum, kraftigt cirkulerat 1940 Wheat Cent från dig, kan han betala dig 2 cent för myntet och sälja det för 5 cent, vilket gör en vinst på mer än 100% (men fortfarande bara 3 cent). Men om han köper ett nyckeldatum, kraftigt cirkulerat mynt, till exempel ett 1931-S Wheat Cent in Good (G-4-klass), kan han kanske betala dig $ 50 för det, även om han bara tjänar 20% när han säljer den för $ 60. Skillnaden är att det viktigaste 1931-S-myntet sannolikt kommer att sälja mycket snabbare än 1940-talet. Dessutom,dollarvärdet innebar mycket större.
En annan allmän regel för prissättning av grossistmynt är att ju mer värdefullt myntet är desto mindre måste vinstmarginalen vara procentvis. Om en mynthandlare köper ett mynt för $ 15 000 och snabbt säljer det för $ 16 000 kan han få tusen dollar i vinst. Men om detta mynt binds i hans lager länge innan någon köper det, finns det en stor summa pengar som inte tjänar honom någonting.
Sammantaget bestäms vinstmarginalerna för mynt främst av dessa tre faktorer:
- Hur snabbt myntet kan säljas på nytt (efterfrågan på marknaden)
- Hur högt dollarvärdet är (kapitalutlägg)
- Myntmarknadens allmänna tillstånd (marknadsdynamik)
Mynthandlare måste skapa en balans mellan dessa faktorer för att förbli lönsamma.
Mynthandlare och vanligt skräp
En av anledningarna till att det finns en sådan skillnad mellan vad genomsnittskonsumenten förväntar sig och vad mynthandlaren levererar när det gäller att köpa mynt från allmänheten är att mynthandlarna ser stora mängder vanligt "skräp". Med "skräp" menar jag vanliga pennor för datumvete, cirkulerade Buffalo Nickels och Mercury Dimes, slitna Washington Quarters och cirkulerade Franklin och Kennedy Halves.
Människor erbjuder mynthandlare så mycket av denna typ av material att många av dem blir trötta på att se det. De ger sådant material det överflödiga en gång om och erbjuder låga bollpriser för det baserat på lång erfarenhet. Vanligtvis har människor redan dragit ut mer värdefulla mynt och lämnat "skräp". Kunden känner att hans mynt inte har fått en rättvis bedömning. Vad händer om återförsäljaren förbiser något sällsynt? Borde han inte slå upp varje mynt för att vara säker?
Människor som säljer sina mynt till mynthandlare känner ofta att de inte har behandlats rättvist. Återförsäljaren kan röra fingret runt en låda eller burk mynt i en minut eller två och sedan göra ett erbjudande som verkar för lågt. Ännu värre är de fall där återförsäljaren öppnar de blå Whitman-mapparna, tar en snabb blick och sedan erbjuder $ 9 för hela samlingen. Hur kan han veta vad mynten är värda om han inte ens tittar på var och en först? Försöker han riva mig?
Verkningarna av att sälja mynt
Som förklarats tidigare ser mynthandlare en stor mängd av vad de ofta kallar "skräp". Även om dessa mynt har ett värde, ses de så ofta för försäljning men är så svåra att sälja, att mynthandlaren är ovillig att köpa dem. När någon till exempel tar in en stor burk Wheat Cents kommer de flesta återförsäljare att köra fingrarna genom dem för att bedöma datumintervallet och myntens genomsnittliga kvalitet. Om de verkar vara ett vanligt datum, cirkulerade Wheaties, erbjuder återförsäljaren vanligtvis ett schablonbelopp för partiet. Detta pris är baserat på hans uppskattning av vikten, eller så kan han köra dem genom en mynträknare. Oavsett vad han gör antar han två saker:
- Att alla värdefulla datum har tagits bort från partiet redan, och
- Om säljaren har skickat sökt i mynt, är de värdefulla datumen så sällsynta att oddsen är att inget av de värdefulla mynten kommer att visas i det här partiet.
Därför betalar han ett "värsta fall" -pris för mynten. Detsamma gäller för de flesta mynt som myntats under 1900-talet, oavsett om det är Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington quarter etc. Återförsäljare gör en snabb bedömning av betyg och datum och ger sedan ett erbjudande baserat på bulkpriset. Ofta är priset han erbjuder baserat på myntens guldvärde. Om återförsäljaren råkar hitta ett sällsynt mynt i partiet är det bra, men oftast gör han det inte, och sådana mynt är inte värda den tid det tar att kontrollera var och en.
Om du vill maximera pengarna betalar återförsäljaren dig för dina mynt; du måste sortera dem i satser och se till att ta bort alla mynt värda tio gånger nominellt värde eller mer enligt den röda boken. Beroende på mynt finns det flera olika sätt att sortera dina mynt för att maximera priset. För vete cent kan det hjälpa att sortera dem efter årtionden. I genomsnitt går vete cent i tonåren för 15 till 18 cent vardera beroende på genomsnittlig betyg. Cents på 1920-talet går mellan 10 och 12 plus; Cents på 1930-talet går mellan 6 och 8 cent; och cirkulerade cent på 1940- och 1950-talet går vanligtvis för 2 cent vardera. Blandade, osorterade vete tar 2 cent vardera, eller kanske lite mer om återförsäljaren ser att de innehåller tidiga datum. Genom att sortera dem i årtionden har du förbättrat din vinstmarginal. Ytterligare sortering, i enskilda år,kan också hjälpa om du har tillräckligt med att göra hela rullar.
Säljer myntsamlingar
Om du har kompletta myntsamlingar i mappar eller album är det bäst att lämna dem i albumet. Men när det gäller att sälja partiella samlingar, kom ihåg att återförsäljare ofta kan fatta riktigt snabba beslut om värdet. Till exempel ser de flesta återförsäljare som köper mynt dussintals de blå Whitman-mapparna varje månad. De kan snabbt titta på mynten i mappen och bedöma samlingsvärdet baserat på vilka hål som är tomma. Utan de få sällsynta "nyckeldatum" kan mynten lika gärna vara i en burk eller skokartong, och återförsäljaren ger dig priset därefter. Om mynten han ser i mappen är av högre kvalitet än normalt bör hans erbjudande också vara högre, men de flesta känner sig svaga när mynthandlare bara tittar på sina samlingar och sedan ger ett erbjudande.
Samma princip gäller för mynt i andra mappar, till exempel Dansco-album och andra typer av myntmappar och album. Det tar bara ett ögonblick för någon som har de viktigaste datumen lagras för att kontrollera om de finns i din samling.
För att maximera din vinst när du säljer mynt i dessa mappar, särskilt de i billiga mappar som Whitman-typen, kan du ta bort mynten från mappen och placera var och en i en 2x2 mynthållare. Markera datum och myntmärke, om någon, på hållaren (men skriv inte betyg på hållaren om du inte vet vad du gör.)
Förvara en separat lista över värdet för Grey Sheet eller Red Book för varje mynt du vill sälja. Det finns något med ett mynt i sin egen "innehavare" som gör att det sticker ut som en individ, och även om återförsäljaren fortfarande i princip kommer att prissätta samlingen som ett parti, får du förmodligen ett markant högre erbjudande än om du skulle lämna dem i Whitman-mappen. En del av anledningen till detta är psykologiskt genom att göra varje mynt till sitt snarare än som en del av en ofullständig samling; det verkar vara värt mer. Men en del av anledningen är också praktisk. Om myntet redan är i 2x2 sparar återförsäljaren tid och lite kostnad, som han kan skicka till dig.
Säljer mynt i plattor och 2x2
Om mynten är inkapslade i plattor är de oftast värda mer än samma mynt som i en 2 x 2 kartonghållare. Hur mycket mer beror på plattans kvalitet. Om det är en PCGS- eller NGC-platta, bör myntet handlas mycket nära priset "Grey Sheet", eftersom dessa priser gäller "synliga osynliga" mynt som tenderar att vara bland de lägsta exemplen i den kvaliteten. Om plattan är ANACS eller ICG är den fortfarande ganska solid, men inte värt lika mycket som de högsta nivåerna PCGS och NGC mynt.
Om myntet finns i någon annan platta än dessa är det vanligtvis ungefär lika mycket som om det var i en 2x2. Det bästa sättet att maximera vinsten för icke-premium slabbmynt och 2x2 är att konsultera Grey Sheet och försöka komma nära "bud" -priset för dina mynt. Att känna till värdena i förväg är nyckeln, men kom ihåg att återförsäljaren behöver utrymme för att tjäna pengar.
Redigerad av: James Bucki